1月10-11日，杭州源牌科技2025年工作會(huì )暨營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )在源牌科技總部大樓順利舉行，公司高管及各分公司、事業(yè)部、職能部門(mén)等負責人參加了本次會(huì )議。大會(huì )總結、分析了2024年各部門(mén)目標工作達成情況，研究、探討了市場(chǎng)發(fā)展形勢，部署了2025年工作計劃。會(huì )議由總經(jīng)理張勁松主持。

總結+計劃

10日，各業(yè)務(wù)分公司、事業(yè)部及部門(mén)負責人依次發(fā)言，亮成績(jì)、析不足、談打算，以直觀(guān)的圖表及詳細的數據全面回顧2024年主要工作完成情況，系統性謀劃2025年工作目標及落實(shí)思路。

總經(jīng)理張勁松對過(guò)去一年大家取得的成績(jì)給予了充分肯定，同時(shí)也指出了工作中的不足之處并給出了改進(jìn)意見(jiàn)。對于新年展望他表示，在“內卷”的市場(chǎng)環(huán)境下，2025年全體源牌人要團結一致，不懈努力，聚焦新基建、新能源、新工業(yè)等領(lǐng)域精準發(fā)力，不斷提升“數字化、裝配式、蓄能型”高效制冷站，流量?jì)x表及能源管理系統等技術(shù)創(chuàng )新與項目和產(chǎn)品交付能力，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)科技創(chuàng )新主體作用，不斷提升新質(zhì)生產(chǎn)力，盯緊目標、強化措施，高標準、高水平推進(jìn)各項工作，促進(jìn)企業(yè)健康穩定高質(zhì)量發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )

11日，全體營(yíng)銷(xiāo)人員圍繞差異化競爭、專(zhuān)家顧問(wèn)式銷(xiāo)售素質(zhì)提升，展開(kāi)產(chǎn)品系統專(zhuān)業(yè)培訓、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例分享，并對市場(chǎng)需求及競爭趨勢進(jìn)行了充分研討。 

技術(shù)研發(fā)中心分別從產(chǎn)品工藝、自控系統及能效管理平臺等方面向大家詳細介紹高效蓄能機房產(chǎn)品應用、解決方案及實(shí)際項目數據分享，努力讓大家成為專(zhuān)家顧問(wèn)式銷(xiāo)售，扎實(shí)的知識儲備可以幫助大家在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中更加專(zhuān)業(yè)、細致、全面地服務(wù)好每一位客戶(hù)。

智能儀表分公司技術(shù)研發(fā)部作儀表產(chǎn)品及行業(yè)解決方案分享，分別從儀表流量測量基礎、產(chǎn)品介紹、選型安裝及操作、行業(yè)應用及解決方案、標準制造五方面向大家詳細介紹智慧儀表產(chǎn)品，并且匯報最新研發(fā)成果：創(chuàng )新研制的D系列電磁流量計/熱量表即將問(wèn)世；S系列超聲波熱量表迎來(lái)全面升級；低功耗L系列二代已順利實(shí)現項目應用。在場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員聽(tīng)完報告之后信心大增，對于新一年的儀表銷(xiāo)售有了更充足的底氣。

分享結束后，張勁松主持了討論環(huán)節，與會(huì )營(yíng)銷(xiāo)人員就“營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)”、“營(yíng)銷(xiāo)準則”、“高效機房建設”、“自控系統對比”、“如何更好地降本增效”等方面進(jìn)行了熱烈討論，并就新一年的工作開(kāi)展紛紛提出了自己的看法與建議。

隨后，華南區及華北區營(yíng)銷(xiāo)精英圍繞項目營(yíng)銷(xiāo)中的差異化競爭與專(zhuān)家顧問(wèn)式銷(xiāo)售作案例分享。他們表示，公司深耕區域綜合能源領(lǐng)域多年，專(zhuān)注研發(fā)創(chuàng )新，核心產(chǎn)品（綜合儲能設備：蓄冰盤(pán)管/水蓄能裝置/電極式鍋爐、智慧儀表：電磁流量計/熱量表/水表、變風(fēng)量末端裝置）在市場(chǎng)占有率及產(chǎn)品競爭力等方面具有明顯優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司具備強大的技術(shù)服務(wù)能力，積累了穩定的客戶(hù)資源，在業(yè)界樹(shù)立了良好的客戶(hù)口碑。差異化競爭可以從產(chǎn)品（打開(kāi)市場(chǎng)）、銷(xiāo)售（推進(jìn)市場(chǎng)）、服務(wù)（占領(lǐng)市場(chǎng)）三方面形成競爭優(yōu)勢，同時(shí)專(zhuān)家顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)不僅要做到實(shí)時(shí)“望聞問(wèn)切”，更要結合客戶(hù)自身特點(diǎn)和需求持續不斷的營(yíng)銷(xiāo)，直至最終取得客戶(hù)信任，贏(yíng)得項目成功。

分享結束后，總經(jīng)理張勁松作營(yíng)銷(xiāo)總結分析。他表示，公司一直以來(lái)堅持踐行“全員營(yíng)銷(xiāo)、全員質(zhì)量”經(jīng)營(yíng)理念，堅持踐行專(zhuān)家顧問(wèn)式銷(xiāo)售，根據不斷變化的客戶(hù)需求，靈活調整營(yíng)銷(xiāo)策略，并且努力提升項目交付能力與交付水平，確保目標任務(wù)落地見(jiàn)效。未來(lái)，公司將堅持創(chuàng )新驅動(dòng)，在產(chǎn)品生產(chǎn)制造及研發(fā)等方面持續加大投入，提高核心競爭力，實(shí)現“軟硬實(shí)力”一體提升，為雙碳發(fā)展多做貢獻。

隨后，董事長(cháng)葉水泉對為期兩天的會(huì )議作總結講話(huà)。首先他肯定了以張總為代表的管理層通過(guò)科學(xué)管理，帶領(lǐng)全體源牌人取得的佳績(jì)；談到來(lái)年發(fā)展，他叮囑大家適逢雙碳政策全面落實(shí)期，大家要格外珍惜行業(yè)發(fā)展的大好機遇，不斷提升自身敏銳的洞察力和冷靜的判斷力，多與友商、同行溝通交流，緊抓行業(yè)、區域及人脈資源，共同奮斗，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

同時(shí)，他還分享了“認真生活，快樂(lè )工作”的生活態(tài)度和工作理念。努力工作，是為了更好的生活。生活離開(kāi)工作，將索然無(wú)味，享受著(zhù)美好的生活，更要快樂(lè )的工作，感恩工作帶來(lái)的一切，將微笑寫(xiě)在臉上、播撒陽(yáng)光，去快樂(lè )的面對每一天的工作，認真地過(guò)好工作而得的美好生活。